Âboro Consulting recrute pour son client, un Directeur commercial Groupe (H/F)

Vous êtes garant(e) des missions suivantes :
- Mettre en place et suivre une politique commercial et tarifaire au niveau Groupe
- Maintenir une solide connaissance des produits Papeterie –Bureautique
- Savoir organiser la politique et présence commerciale digitale en relation avec le Marketing
- Informer, présenter les nouveaux produits et gammes à la force de vente
- Superviser, recruter, intégrer et former la force de vente
- Superviser et fidéliser les portefeuilles clients dans le respect de la politique commerciale Groupe et du fonctionnement de la société.
- Développer les relations et le partenariat avec les clients grands comptes de tous secteurs d’activité.
- Développer les nouvelles gammes de produits et produits référencés par le service achat en proposant un plan de développement précis.
- Savoir analyser les besoins de nos clients.
- Développer les compétences et le potentiel des équipes commerciales en leur donnant une directive de route.
- Établir des objectifs de vente et suivre leur réalisation dans le respect de la politique commerciale Groupe et des marges.
- Suivre la satisfaction du client par sondage divers et s’assurer qu’une réponse soit toujours apportée par les équipes de vente, et proposer des solutions en cas de défaillance.
- Faire une veille concurrentielle, analyser les marchés et rapporter toute information jugée stratégique ou importante à la direction.
- Assurer la croissance du chiffre d’affaire et l’augmentation des marges de nos secteurs d’activités en trouvant des niches non exploitées ou en exploitant le potentiel des clients existants et futurs au maximum.
- Superviser la présentation, la promotion des produits, gamme de produits et participer pleinement à l’élaboration des actions et outils marketing avec le service concerné.
- Être partie prenante entière dans l’organisation, la mise en place et la participation physique aux événements type salon informatique, téléphonie……. Et surtout savoir motiver les forces de vente à être présentes et sensibles à ce type d’événement.
- Faire un rapport détaillé de la situation commerciale à la direction (point clientèle, concurrence, remontées terrain…..) et proposer éventuellement des orientations et nouveaux axes de développement pour le Groupe.
- Encadrer, motiver et maitriser pleinement ses équipes de vente.
- Être une force de recommandation et de proposition pour la direction (proposer de nouveaux débouchés, services…..).
- Mise en place d’une feuille de route et d’organisation claire et planifiée avec date déchéance de réalisation.
- Remontée d’informations clients au service marketing et achats (demande produits, tendances….) afin de mieux cibler achats et actions publicitaires.
- Superviser la mise en place des catalogues & tarifs revendeurs en les faisant évoluer et mettant à jour.
- Savoir garder une harmonie avec tous les services et entités commerciales du Groupe.

Afin de tenir ce poste, vous êtes titulaire d’une formation supérieure commerciale type École de Commerce et vous justifiez de 10 ans d’expérience réussie sur un poste de similaire.
Solides connaissances des produits Papeterie –Bureautique – Multimédia.

Vous faites preuve d’aisance relationnelle, de disponibilité, de capacités à manager et motiver des équipes. Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamique commerciale et votre force de proposition.
Ce poste est à pourvoir en CDI sur Nouméa.