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Leader mondial sur le marché des spiritueux (Johnnie Walker, Smirnoff, Gordon’s,…)

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RESPONSABLE COMPTES CLÉS GMS (H/F)

Rattaché au Directeur Commercial, votre objectif est d’apporter une croissance durable et d’optimiser la rentabilité de la société en développant année après année les accords commerciaux annuels avec vos comptes clés. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale du circuit grande distribution et mettez en œuvre sa politique de développement.

Pour ce faire, vous :

- Élaborez annuellement la politique commercial et tarifaire du circuit Grande Distribution avec le support de votre manager.

- Définissez, négociez, signez et suivez les accords annuels avec les Centrales de la Grande Distribution. Piloter la réalisation des contreparties négociées.

- Mettez en place, avec l’aide du Customer Marketing Manager un plan de développement personnalisé à chaque enseigne et notamment vous définissez avec le Service Marketing Enseigne et/ou l’acheteur le plan promotionnel annuel, l’assortiment et l’implantation linéaire par strate. Vous accordez une importance particulière aux innovations afin de vous assurer de leur lancement.

- Pilotez avec rigueur vos budgets et notamment le budget NIP afin de rester dans le cadre des accords négociés,

- Suivez les ventes mensuelles par enseigne, analysez les différents KPI’s et notamment sales drivers, l’activité des concurrents…via une scorecard que vous présentez en Réunion direction.

- Assurez la coordination des projets avec les différentes parties prenantes (Finance, supply, marketing…)

- Rencontrez régulièrement vos interlocuteurs des Centrales d’Achats pour suivre le plan de vente et réalisez une revue d’enseigne trimestrielle (Quarter Business Review) en impliquant le Customer Marketing Manager ainsi que le Directeur Commercial.

- Visitez régulièrement les points de vente pour vous assurer de la parfaite exécution,. contrôlez la bonne mise en œuvre des programmes promotionnels, des actions de Trade marketing, recommandation d’implantation, référencements …

- Informez régulièrement la force de vente sur le plan promotionnel et merchandising par enseigne.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié tout au long de l’année des Acheteurs et Directeurs des achats chez nos clients.

Vous avez également une dimension « People development » puisque vous êtes en charge de la mise en place du plan de marche Capability pour l’ensemble du service commercial (Planification, préparation et animation de workshop, mise à jour des reporting, Field coaching pour accréditer les équipes terrains…)

De formation Bac+4/5 type Master en Ecole de Commerce, vous disposez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste similaire ou au sein d’un service commercial d’un fournisseur de la grande distribution.

Vous maitrisez l’Anglais afin de pouvoir communiquer avec notre direction et participer activement au nombreux call en Anglais.

Véritable négociateur, vos qualités de rigueur, votre capacité d’analyse et de synthèse, votre grand sens commercial et relationnel, votre niveau d’engagement seront des atouts majeurs pour réussir sur ce poste.