Les offres de GT sont toute à distance et éligibles au CPF.

Définition​ ​de​ ​l’action​ ​:
Organiser​ ​son​ ​action​ ​de​ ​prospection​ ​et​ ​obtenir​ ​des​ ​rendez-vous​ ​qualifiés.

Objectifs :
● Elaborer​ ​un​ ​projet​ ​de​ ​prospection
● Organiser​ ​une​ ​opération​ ​de​ ​prospection
● Analyser​ ​les​ ​résultats​ ​d’une​ ​opération​ ​de​ ​prospection

Profil​ ​stagiaire(s) :
Toute​ ​personne​ ​en​ ​charge​ ​de​ ​la​ ​prospection​ ​commerciale​ ​ou​ ​devant​ ​relever​ ​un​ ​challenge​ ​de
prospection :​ ​Commercial,​ ​technico-commercial,​ ​ingénieur​ ​commercial,​ ​ingénieur​ ​d'affaires….

Pré​ ​requis :
Aucun​ ​pré​ ​requis​ ​nécessaire

Moyens​ ​pédagogiques :
● Support​ ​PPT
● Apports​ ​théoriques​ ​et​ ​méthodologiques
● Mises​ ​en​ ​situations​ ​pratiques​ ​à​ ​partir​ ​d’études​ ​de​ ​cas
● Travaux​ ​réalisés​ ​en​ ​animation​ ​de​ ​groupe

Durée​ ​:
3​ ​jours

Groupe​ ​:
10​ ​personnes​ ​maximum

PROGRAMME​ ​DE​ ​LA​ ​FORMATION
JOUR​ ​1 :
Elaboration​ ​d’un​ ​projet​ ​de​ ​prospection
a. Recherche​ ​d’informations(entreprises,​ ​produits,​ ​marchés)
b. Sélection​ ​d’une​ ​cible​ ​à​ ​prospecter
c. Choix​ ​d’une​ ​technique​ ​et​ ​des​ ​outils​ ​(RDVs,​ ​visite)
d. Choix​ ​d’objectifs​ ​opérationnels
e. Rédaction​ ​et​ ​présentation​ ​d’un​ ​projet​ ​argumenté

JOUR​ ​2
Organisation​ ​d’une​ ​opération​ ​de​ ​prospection
a. Elaboration​ ​du​ ​plan​ ​d’action
b. Elaboration​ ​d​ ​‘un​ ​plan​ ​de​ ​tournées
c. Constitution​ ​d’un​ ​fichier​ ​de​ ​prospects,​ ​clients
d. Constitution​ ​et​ ​Utilisation​ ​d’un​ ​outil​ ​d’aide​ ​à​ ​la​ ​prospection​ ​(mailing,​ ​phoning.)

JOUR​ ​3
Analyse​ ​des​ ​résultats​ ​d’une​ ​opération​ ​de​ ​prospection
a. Calcul​ ​et​ ​analyse​ ​de​ ​ratio​ ​de​ ​l’opération​ ​prospection
b. Analyse​ ​des​ ​résultats​ ​quantitatifs​ ​et​ ​qualitatifs
c. Identification​ ​des​ ​corrections​ ​à​ ​apporter