PROFIL OI, Agence Tertiaire / Cadres du Port, recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur des solutions techniques (matériel et outillage professionnel) :

Un Commercial B to B – secteurs BTP / Industrie (H/F)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous assurez la promotion et la vente d’une large gamme de produits auprès des sociétés BTP / Industrie, dans le respect de la stratégie commerciale définie en amont.

Votre objectif principal est de développer votre portefeuille clients de la zone ouest et d'optimiser les ventes des prestigieuses marques représentées.

Vos principales missions sont les suivantes :
- Mettre en place une stratégie commerciale en conformité avec les objectifs
- Assurer une prospection active de nouveaux marchés sur votre secteur
- Présenter les offres adaptées à la demande
- Mener la négociation commerciale, en présentant les arguments adéquates
- Gérer les commandes et les suivre jusqu’à la facturation et livraison
- Mettre en place les différentes actions commerciales nécessaires
- Relayer les accords auprès de la direction
- Rendre compte de ses activités et des informations relevées sur le terrain auprès de son supérieur hiérarchique

Profil recherché :

Issu d’une formation supérieure dans le commerce / la force de vente, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions techniques en BtoB.

Vous alliez rigueur et pugnacité et savez mener les actions de prospection et de fidélisation afin de déclencher des commandes et mettre en place de solides « partenariats ».

Rompu aux techniques de négociation, autonome, proactif, vous avez une forte appétence pour le challenge et aimez évoluer dans des environnements concurrentiels en perpétuelle mutation.