LE MÉTIER

Le manager d’unité marchande, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise :
Organise l’approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits, optimise les ventes, gère le centre de profit, recueille les informations commerciales, analyse les indicateurs de gestion et bâtit des plans d’action pour atteindre les objectifs négociés. Il établit les prévisions de chiffres d’affaires et de marges et anime l’équipe, la dirige, la fait progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise.

OBJECTIFS

Valider le titre Professionnel Manager d’unité marchande (Niveau 5)

PRÉ-REQUIS

Bac ou Titre professionnel de niveau 4 quel que soit le secteur ou expérience de 2 ans dans la vente

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

- Salle climatisée adaptée à la formation selon les desideratas du référentiel
- Mise à disposition d’ordinateurs portables, wifi, imprimante connectée, ouvrages adaptés
- Mise en situation
- Suivi en entreprise.

MODALITÉS DE LA FORMATION

- 850 h de formation (modulables)
- Effectif du groupe : 7 à 17 personnes
- Date : nous consulter
- Lieu de formation : HORIZON REUNION-4 bld Michel Debré-97430 LE TAMPON
- Tarifs : nous consulter
- Prochaine session : nous consulter

MODALITÉS D’ACCÈS A LA FORMATION

- Contrat de professionnalisation
- Période de professionnalisation
- Contrat d’apprentissage
- 1 journée de cours / semaine = 7h
- Semaine de regroupement

MODALITÉS D’ÉVALUATION

- Évaluation en cours de formation
- Suivi en entreprise pour vérifier l’adéquation entre le poste et la formation
- Passage à l’examen en fin de formation

ACTIVITÉS TYPES ET COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
1. Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
2. Piloter l’offre produits de l’unité marchande
3. Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
4. Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal

Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
5. Etablir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
6. Analyser les résultats économiques, financiers, et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande

Manager l’équipe de l’unité marchande
7. Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
8. Planifier et coordonner l’activité de l’équipe et l’unité marchande
9. Accompagner la performance individuelle
10. Animer l’équipe de l’unité marchande
11. Conduire et animer un projet de l’unité marchande


MODULES TRANSVERSAUX

Communication professionnelle
Communiquer avec les salariés de l’entreprise
Communiquer avec les interlocuteurs à l’externe

Environnement numérique et bureautique
Utiliser les outils de travail collaboratifs, les outils participatifs, les réseaux sociaux dans son activité professionnelle – Maitriser texteur, tableur et outils de présentation – Calculs et présentations statistiques
Accompagnement dossier professionnel