TALENTS OVERSEAS recrute pour son client spécialiste des réseaux fixes et mobiles, de la vidéoprotection, des solutions Smart Cities (villes intelligentes), un(e) Ingénieur(e) commercial(e) B to B.

L’ingénieur(e) commercial(e) intervient de la prospection à la signature du contrat pour tous les marchés lancés par les clients privés et publics.

Ainsi, au sein de l’Agence Océan Indien, vous aurez pour principales missions de :
Mesurer et maitriser le marché, les acteurs, et les opportunités internes et externes de développement.
Bâtir le plan d'action commercial
Identifier les prospects du secteur
Etablir les propositions commerciales validées par la hiérarchie
Plus précisément les missions du poste sont très variées :

Commerce
Connaissance de son marché (Identification des interlocuteurs clés et leur organisation, leur programme d’investissement, leur niveau de croissance )
Etablissement d’un plan d’affaires ciblées.
Prospecter et détecter des projets potentiels.
Réponse aux dossiers d’Appels d’offres (Candidature, Offres…)
Connaître parfaitement des documents (appels d’offres, cahiers des charges, …) définissant le projet.
Conduire le projet et animer l'ensemble des équipes d’étude avant-vente, les opérationnels de la direction régionale, et la direction juridique (Proposer les différentes options ou optimisations techniques possibles, monter les bouclages, établir les documents de bouclage, déterminer et lister les risques administratifs et techniques, établir la fiche de suivi budgétaire, proposer une stratégie de réponse...)
Rédiger l’offre et relire le mémoire technique, préétabli par la Direction Technique
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale ainsi que les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs.
Diriger et animer les contributeurs au commerce au sein de l'agence : définition des objectifs, comptes-clés, support des ventes.
Piloter l'activité commerciale.
Négociation commerciale et mise au point des marchés, avec le support des services technique, opérationnel et juridique.
L’ingénieur(e) commercial(e) devra appliquer l’ensemble des procédures d’engagement et de contrôle.

Gestion commerciale
Suivi des affaires dans la CRM
Suivi et mise à jour des indicateurs commerciaux.
Animer le référentiel de prix de vente avec la marge associée (prix, cadences, ratio).

Manifestations - Réglementaires
Participation aux « manifestations externes », en accord avec le directeur d'agence,
Benchmark
Suivi des évolutions réglementaires – Partage de l’information commerciale (retour des informations réglementaires et de marché, certificat de capacité client …)
En cohérence avec les orientations stratégiques du Groupe, l'ingénieur(e) commercial(e) a pour mission de développer commercialement les solutions de l'entreprise auprès de clients publics et privés


Ainsi, l'ingénieur(e) commercial(e) intervient de la prospection à la signature du contrat pour tous les projets lancés par les clients privés et publics.

Exigences
Vous êtes à l’aise avec les techniques de ventes complexes et de négociations commerciales. Votre dynamisme, votre capacité de synthèse et votre savoir-faire en pilotage de projet font de vous un leader naturel.
De formation Bac+4/5 en spécialisation Commerce et éventuellement une double formation Ingénieur(e).

L’ingénieur(e) commercial(e) B to B sera en charge du développement commercial des différentes activités de l'agence sur la Zone Océan Indien.
Le poste est basé dans le Nord de la Réunion.

Référence offre : BTP2022-04-04
Publiée le 14/04/2022