Perspective RH est le cabinet de recrutement et de conseils RH du Groupe Intégral. Nous recrutons actuellement un responsable commercial H/F pour notre client spécialisé dans le milieu industriel.

En lien avec le directeur d’exploitation vous définissez la stratégie de développement commercial :
- Vous définissez le plan d’action commercial (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
- Vous analysez les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
- Vous dynamisez au quotidien votre équipe, l’accompagnez sur le terrain, détectez les difficultés et les potentiels
- Vous pilotez les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs
- Vous animez les réunions commerciales d’équipe
Développement d’un portefeuille personnel de clients
- Vous exploitez la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments
- Vous fidélisez un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Vous entretenez un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
- Vous renseignez les tableaux de bord et proposez des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.

Issu idéalement d’une formation commerciale, vous êtes reconnu pour vos qualités commerciales et justifiez de 5 ans dans la gestion d‘une équipe commerciale.

En véritable leader, vous saurez mener vos équipes (2 commerciaux et 1 assistante commerciale) vers l’atteinte d’objectifs communs, les fédérer au projet de l’entreprise. Votre esprit d’analyse et votre maitrise des outils bureautiques vont permettront de piloter votre activité commerciale.