Perspective RH, cabinet de recrutement et de conseil RH du groupe Intégral, recrute pour son client spécialisé dans la distribution, la maintenance et la location de matériel de manutention, un Commercial pièces détachées H/F.

Poste en CDI Le Port

Dans le cadre du poste de commercial, vous serez rattaché au pôle de maintenance industriel.

En tant que commercial pièces détachées, vous interviendrez sur la vente des pièces et services aux clients du groupe et autres établissements commerciaux et industriels possédant un parc d'engins de TP ou de manutention/ levage sur l'ile.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

Prospecter auprès de la clientèle existante et des possesseurs d'engins - Organiser des visites de parc +audit des machines (outils d'attaques au sol, trains de roulement, inspection des éléments de carrosserie)
Elaborer les devis en fonction du besoin client
Négocier les contrats d'entretien, les extensions de garantie et les contrats de suivi préventif
Travailler en collaboration avec le SAV et le Département pièces de rechanges et les divisons commerciales
Gérer un portefeuille clients
Etablir le plan de tournée et assure la prospection terrain en collaboration avec les responsables d'activités et via le CRM
Assurer la prospection & les visites des clients existants en respectant les objectifs commerciaux fixés
Assurer le suivi des dossiers de vente (tableaux de synthèse)
Informer les responsables d'activité du déroulement du plan d'action commercial

Vous bénéficiez d'une expérience réussie comme commercial(e) BtoB. Les techniques de prospection et de négociation n'ont plus de secret pour vous et vous savez utiliser les outils de communication. Les connaissances en pièces détachées d'engin de TP ou de manutention seront fortement appréciées. Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe sont vos forces. Vous savez faire preuve d'écoute, de réactivité et d'adaptabilité.