Présentation du poste
Sous l’autorité du Chef des Ventes BTP, le Technico-Commercial BTP assure la commercialisation des produits Préfabrication, Granulats et BPE pour le segment PME / Artisans / Particuliers, développe et suit les ventes dans son secteur. Il anime son portefeuille clients et s’assure du recouvrement des sommes dues par ses clients.
- Développer l’activité commerciale en prospectant et en fidélisant une clientèle composée de particuliers, artisans et professionnels du BTP.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées (bétons, granulats, préfabrication, bétons spéciaux).
- Réaliser les devis, négocier les prix, délais et quantités, et assurer la rédaction et le suivi des contrats.
- Assurer le suivi des commandes et des chantiers, ainsi que la gestion des éventuels litiges.
- Effectuer une veille concurrentielle et participer à la promotion de l’image et des produits de l’entreprise.
- Suivre les indicateurs commerciaux, la facturation et les encours clients en collaboration avec les services supports.
- Conseiller techniquement les clients sur les produits, les techniques de construction et leur mise en œuvre.
Profil attendu
- Formation Bac +2 en commerce et/ou BTP.
- Expérience confirmée dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur du BTP.
- Bonne connaissance du marché des matériaux de construction et des techniques de construction.
- Maîtrise des outils informatiques et notions en gestion financière.
- Sens commercial développé, autonomie, organisation et esprit d’analyse.
- Bon relationnel, capacité de négociation et goût du travail en équipe.
- Réactivité, adaptabilité et orientation résultats.
