Les offres de GT sont toute à distance et éligibles au CPF.

Définition​ ​de​ ​l’action​ ​:
Comprendre​ ​les​ ​principes​ ​du​ ​marketing​ ​stratégique​ ​pour​ ​trouver​ ​le​ ​bon​ ​segment​ ​à​ ​exploiter, innover​ ​en​ ​fabricant​ ​des​ ​produits​ ​adaptés​ ​aux​ ​besoins​ ​réels​ ​des​ ​clients​ ​afin​ ​de​ ​gagner​ ​en compétitivité.

Objectifs :
● Comprendre​ ​le​ ​marketing​ ​stratégique
● Établir​ ​un​ ​plan​ ​d'action​ ​commercial​ ​permettant​ ​de​ ​décliner​ ​la​ ​stratégie​ ​sectorielle​ ​(par produit​ ​et/ou​ ​marché)​ ​pour​ ​accompagner​ ​les​ ​objectifs​ ​de​ ​croissance
● Maîtriser​ ​son​ ​positionnement
● Déterminer​ ​une​ ​cible​ ​efficace

Profil​ ​stagiaire(s) :
❖ Responsable​ ​marketing
❖ Responsable​ ​du​ ​secteur
❖ Chef​ ​de​ ​secteur
❖ Chef​ ​de​ ​produit
❖ Dirigeants​ ​des​ ​PME​ ​/​ ​TPE
❖ Créateurs​ ​d'entreprises​ ​ou​ ​porteur​ ​de​ ​projet
❖ Chefs​ ​des​ ​ventes,​ ​directeurs​ ​commerciaux
❖ Responsables​ ​d'Agences

Pré​ ​requis :
Il​ ​est​ ​recommandé​ ​de​ ​connaître​ ​les​ ​fondamentaux​ ​du​ ​marketing​ ​pour​ ​suivre​ ​la​ ​formation
marketing​ ​opérationnel

Moyens​ ​pédagogiques​ ​:
● Apports​ ​théoriques​ ​et​ ​pratiques
● Tests​ ​et​ ​autodiagnostics
● Études​ ​de​ ​cas
● Support​ ​de​ ​cours​ ​PPT​ ​+​ ​livret​ ​du​ ​participant

Durée :
2​ ​jours

PROGRAMME​ ​DE​ ​LA​ ​FORMATION
JOUR​ ​1
Analyse​ ​sectorielle
● Marché,​ ​concurrence,​ ​clients,​ ​ciblage,​ ​opportunités.
● Segmentation​ ​des​ ​objectifs​ ​quantitatifs
● Segmentation​ ​des​ ​objectifs​ ​qualitatifs​ ​par​ ​segments​ ​(géographiques,​ ​clientèle,...)
Définition​ ​des​ ​moyens​ ​à​ ​mettre​ ​en​ ​oeuvre
● Développer​ ​des​ ​stratégies​ ​selon​ ​les​ ​critères​ ​de​ ​segmentation
● Fixer​ ​un​ ​calendrier​ ​d'actions​ ​commerciales
● Déterminer​ ​un​ ​budget
Construction​ ​des​ ​éléments​ ​de​ ​suivi
● Indicateurs
● Tableaux​ ​de​ ​bords

JOUR​ ​2
Détermination​ ​du​ ​concept​ ​de​ ​la​ ​valeur​ ​client
● Valeur​ ​produit
● Valeur​ ​de​ ​service
● Valeur​ ​du​ ​personnel
● Le​ ​coût​ ​financier
● Coût​ ​en​ ​temps
Les​ ​objectifs​ ​du​ ​marketing​ ​client
● Analyser​ ​son​ ​environnement​ ​commercial
● La​ ​définition​ ​du​ ​client,​ ​son​ ​mode​ ​de​ ​fonctionnement
● De​ ​la​ ​fonction​ ​de​ ​distribution-vente​ ​classique​ ​vers​ ​la​ ​relation​ ​"Business​ ​to​ ​Business"
Les​ ​nouveaux​ ​besoins​ ​clients
● Motivations​ ​personnelles
● Motivations​ ​professionnelles